随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，商业银行在金融营销方面面临着越来越大的挑战，为了在市场竞争中取得优势，商业银行需要制定有效的金融营销策略，本文旨在探讨商业银行金融营销的现状、问题及策略,以期为商业银行的可持续发展提供有益的参考。

商业银行金融营销现状

商业银行金融营销是商业银行通过一系列营销活动，向潜在客户宣传和推广其金融产品与服务，以实现营销目标的过程，当前，商业银行金融营销的主要手段包括广告宣传、公关宣传、销售促销、人员推销等，随着金融市场的不断变化和竞争的加剧，商业银行金融营销面临着诸多问题，如营销手段单一、缺乏创新、营销团队素质不高等。

商业银行金融营销问题分析

  1. 营销手段单一：商业银行主要依赖传统的营销手段，如广告和人员推销等,缺乏创新和多元化。
  2. 缺乏市场研究：商业银行在制定营销策略时，往往缺乏对市场的深入研究和分析,导致营销策略与实际市场需求脱节。
  3. 营销团队素质不高：商业银行在招聘和培训营销人员时，往往缺乏专业性和系统性,导致营销团队整体素质不高。

商业银行金融营销策略

针对以上问题,商业银行应采取以下金融营销策略：

  1. 多元化营销手段：商业银行应积极探索新的营销手段，如社交媒体营销、微信营销等,实现营销手段的多元化和现代化。
  2. 加强市场研究：商业银行应加强市场研究和分析，了解客户的需求和偏好,制定更加贴近市场的营销策略。
  3. 提高营销团队素质：商业银行应加强招聘和培训营销人员的工作,提高营销团队的专业素质和业务能力。
  4. 创新金融产品与服务：商业银行应积极创新金融产品与服务，以满足客户的需求和期望,提高客户满意度和忠诚度。
  5. 建立客户关系管理系统：商业银行应建立客户关系管理系统，实现客户信息的集中管理和分析,提高客户服务质量和效率。

商业银行金融营销是商业银行实现可持续发展的重要手段之一，针对当前商业银行金融营销存在的问题，商业银行应采取有效的金融营销策略，实现营销手段的多元化和创新化，加强市场研究和分析，提高营销团队素质，创新金融产品与服务，建立客户关系管理系统等，这些措施将有助于商业银行提高市场竞争力,实现可持续发展。